原作者：人月神话

互联网上有很多金矿，但是并不是属于你，好的创意只是成功的第一步。而且很多时候太好的创意反而最终是失败，只有成熟的商业模式和团队才是创业成功的关键。商业模式最终讲体现到盈利模式，而盈利模式有需要有实际的产品和调研数据来支撑，你需要清晰的讲出来你具备的团队，环境，资金，产品能够使你持续的盈利。不可否认也有很多前期商业模式并不是很清晰的最后创业成功的，但是这仅仅是个例而不能代表全部。

1.好的商业模式必须能够盈利

互联网大笔烧钱的时代已经过去，并不是说盈利一定要有多少，而是要实现投资回收期的尽可能短。这样的话商业模式才可以自我验证和适应，很多时候我们一开始就把产品或规模做的很大，但是后面可能是营销不出去，我们的投入无法真正产生收益，在这种模式下整个商业模式是不可持续发展的。

在互联网时代的创意需要的是尽可能短的时间拿出产品，我们的产品或服务必须定位到足够小的小点上，只有聚焦才可能发挥小型团队的优势，避免资金上的弱势。我们可以尽可能早的推出产品，尽可能早的获取相应的回报以支持产品开发的持续和自适应发展。

真正看好某个产品或服务的创业者必须要自己投入前期资金进行创业，而不是一开始就去选择创业或风险投资。自己都不看好的产品，自己都没有清晰的商业模式来确保盈利的产品是不值得马上投入的。

另外我们还必须清晰的认识到，盈利模式必须清楚，网站的访问量和用户资源仅仅是盈利的基础条件。互联网创业不可能是长期的亏钱赚吆喝，你必须要清楚的认识到在有了访问量和用户资源后可以形成的增值服务和盈利途径。

2.商业模式必须是自我保护的

创意是不值钱的，一个好的创意会很快的被竞争对手所仿效。或许对手在资金和积累上比你有更多的优势，对手看好了某个好创意后可能会推出竞争性的产品而后发制人。那么你可能仅仅变成的大企业对一种商业模式是否可行研究的一个试验田。

商业模式的自我保护会铸起一个壁垒而让对手不容易轻易的仿效。或者当对手想仿效的时候你已经培养了大量的忠实的用户群。互联网创业先入为主尽快的形成一批稳定的访问量和用户群是自我保护的一个要点，对于提供的产品或服务有某些核心的难以仿效的技术优势也是自我保护的重要体现。

当前期资金有限的时候，我们更强调的是创业需要聚焦到足够小的点上，在这些小点上有保持团队持续发展的盈利，但是由于聚焦点小往往又激励不起大型企业加入这块市场竞争的兴趣。这个时候你是最安全的，可以循序渐进的将自己壮大起来。

3.商业模式必须是自启动的

前期的资金量少并不是不能立刻开始的原因，前期投入少才更需要我们去考虑资金的回报周期和资金的周转。自启动需要我们就是前期投入少量的资金，这些投入能在尽可能短的时间内产生收益而补充到产品迭代开发中。

前期投入的越多，我们面临的风险和负债越大。自启动模式需要我们规划好产品的迭代开发计划，使产品尽早面市。同时产品推向市场又可以让用户来检验商业模式的可行性，以修正后续计划以降低风险。

4.商业模式必须是自适应的

在软件开发中我们经常强调自适应开发，强调开发要适应需求的变化。在互联网创业中我们同样强调的是商业模式能够适应外部环境，市场，人员和技术等各种因素的变化。这样，在环境和市场需求发生改变的时候，我们前期的投入往往就没有白费，而是可以很好的重用来研发其它的产品或服务。

5.商业模式要有财务退出策略(不是必须)

对于小型团队的互联网创业，我们所期望的财务退出策略是被大型企业所收购，或者说争取获取到风险投资后在中小板上市。如果你能创立起一摊生意然后把它卖掉，你就能从你建立起的公司净值中套现。如果你卖不掉，你所得的则是年盈利。两者可能有天壤之别。比如Yahoo，上市8个月后，它的净值有10亿美元，但过去一年中盈利只有2美元。这个5亿比一的巨大比例是不正常，也不长久的。